В жизни большинства наемных работников однажды возникает момент, когда хочется подойти к руководителю и поговорить о прибавке к окладу, но мало кто знает, как это правильно сделать. Перед тем, как попросить о повышении зарплаты, необходимо провести целый ряд подготовительных мероприятий, дождаться правильного настроя и определиться с манерой поведения в случае получения отказа. Нужно понимать, что заводить разговор на подобную тему можно только в случае наличия факторов, подтверждающих ценность и высокую квалификацию сотрудника. Работникам, просто продержавшимся на конкретной должности длительный срок, но не зарекомендовавшим себя, не стоит даже упоминать о подобных привилегиях.
Как попросить о повышении зарплаты – правильное время и предварительная подготовка
- Процесс начинается со сбора важной информации. Сначала нужно убедиться, что в конкретной компании действует система повышения окладов за определенные заслуги и достижения, определенный срок показательной работы. Нет смысла разговаривать с руководством, если в компании для каждой должности предусмотрен конкретный оклад, который индексируется только в соответствии с финансовым положением в стране или определенной отрасли.
- Необходимо узнать, кто принимает решение о повышении зарплат сотрудников – непосредственный начальник, руководитель отдела кадров, владелец компании. В зависимости от этого придется строить оптимальный подход.
- Сложный разговор должен приходиться на время, свободное от авралов, дедлайнов и финансовых кризисов. Некоторые сотрудники начинают требовать повышения зарплаты в период финансовой нестабильности компании или явного производственного кризиса, что приводит к снижению доверия и уважения к таким людям. Лучше выбрать день в середине недели, оптимальным временем по мнению психологов является период в течение пары часов после полудня.
- Важным моментом является сбор фактов в пользу повышения. Это может быть хорошая работа в течение длительного времени, яркие недавние достижения, повышение прибыльности отрасли в результате индивидуальных стараний.
Типичные ошибки, которые нельзя допускать, добиваясь повышения оклада
- Шантаж. Не стоит использовать в качестве аргумента многочисленные предложения от конкурентов с высоким окладом (только если это не правда). Может оказаться, что после такой атаки придется освобождать рабочее место.
- Давление на жалость. Работодатели неохотно поддаются слезливым уговорам, не подкрепленным фактами. То только настроит начальника против такого сотрудника.
- Использование примеров коллег. Работа каждого сотрудника оплачивается так, как это необходимо руководству и указывание на неправильность подобных решений воспринимается как намек на неумение руководить направлением.
- Прилюдная атака. Разговор о повышении зарплаты может вестись только один на один. Попытки застать руководителя врасплох и сделать нужное обещание при свидетелях только разозлят начальника.
Как попросить о повышении зарплаты – действенные методы, фразы, подходы
- Отправляясь на разговор, нужно определиться с желаниями. Нет смысла просто просить увеличение оклада, лучше четко озвучить прибавку, например, в 10%. Это воспринимается легче, чем увеличение затрат компании на 5 000 долларов в год.
- В некоторых случаях стоит намекнуть на повышение своей квалификации в результате посещения многочисленных курсов и семинаров, особенно верным этот шаг будет при самообразовании.
- Не стоит строить разговор, исходя из собственной выгоды, нужно все свести к тому, что подобный шаг приведет к повышению качества работы, ведь это послужит прекрасным стимулом. Дополнительный аргумент – укрепление финансового положения успокаивает работника и позволяет работать, не отвлекаясь на бытовые проблемы.